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易玖年Danny Ma空中课堂
这是国际保险导师陪伴你的第81天
异议背景
本期异议来自Danny Ma空中课堂的伙伴留言:
这位伙伴的准客户的犹豫期过了第二天,即使在他已明确自己损失较大的情况下,还是决定不买了。
(国语翻译1分02秒由易玖年男神张华老师献声(ง •̀_•́)ง)
要点提炼:
不要在见面前就去处理客户的问题,永远都是面谈才会有最好的效果
地表最强异议征集令(♥∀♥)!!!
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Danny Ma
国际保险营销管理大师
★ 40年行业资历
★ 李嘉诚旗下原盈科保险公司营销总经理(最高级别)
★ LIMRA&LOMA原中国区最受欢迎培训导师
★ 美国著名威尔逊销售及管理课程认可导师
★ 国家级专业人才资源库金融保险分库保险理财司认证课程导师
★ 中国保险业LSCPA客拓系统首倡者
★ 创下领导27人团队30天狂收1.5个亿港元保费最高历史记录
★ 创下教导团队经理1个月增员32人记录
★ 获得公司最高人均生产力区域奖及最高存活率奖
★ 《30秒营销员》、《领导型经理人》、《股东互保大额保单开发》等国际课程联合始创人
他今年68岁,但他说My engine is never stop.
我的引擎永不停!
他的客户从上市公司主席到街边小贩,从香港警务署长到老大
他的保单在游艇开、在飞机开、在旅游大巴开、在医院开、还在殡仪馆开
他的增员从护士到歌手,从总经理到前台,从大学毕业生到出狱青年
福
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Danny Ma空中课堂精选:
绝对成交 | Danny Ma第1课:我已经买了保险
绝对成交 | Danny Ma第2课:没钱,交不起保费
绝对成交 | Danny Ma第3课:我对保险没兴趣
绝对成交 | Danny Ma第4课:让我考虑几天
绝对成交 | Danny Ma第5课:客户不续保又不见面
绝对成交 | Danny Ma第6课:迟点再说吧
绝对成交 | Danny Ma第7课:我要移民不用买保险
绝对成交 | Danny Ma第8课:孩子留保险金不能自力更生
绝对成交 | Danny Ma第9课:留下计划书,看完约你
绝对成交 | Danny Ma第10课:保险是骗人的
绝对成交 | Danny Ma第11课:保险公司不断变化,不买保险
绝对成交 | Danny Ma第12课:保费贵,少一点吧
绝对成交 | Danny Ma第13课:保险死了才有得赔,没意思
绝对成交 | Danny Ma第14课:保险业务员佣金很高
绝对成交 | Danny Ma第15课:我还不如把钱存银行
绝对成交 | Danny Ma第16课:把钱放在理财公司利息更高
绝对成交 | Danny Ma第17课:退保要扣钱,我不买了
绝对成交 | Danny Ma第18课:我已经很有钱,不需要买保险
绝对成交 | Danny Ma第19课:对比一下其他公司产品再决定
绝对成交 | Danny Ma第20课:我已经有社保了,不用买保险
绝对成交 | Danny Ma第21课:客户微信咨询计划书,不肯面谈
绝对成交 | Danny Ma第22课:等我还完房贷再说
绝对成交 | Danny Ma第23课:买保险不如投资房地产,升值快
绝对成交 | Danny Ma第24课:钱会贬值,不如拿去做投资
绝对成交 | Danny Ma第25课:家里值钱的都买保险了,我不用
绝对成交 | Danny Ma第26课:家里人有钱花,我不用买保险
绝对成交 | Danny Ma第27课:万一得大病我就
绝对成交 | Danny Ma第28课:我是教徒,不需要保险
绝对成交 | Danny Ma第29课:买保险不吉利
绝对成交 | Danny Ma第30课:等朋友买了我再买吧
绝对成交 | Danny Ma第31课:买理财险后其他险不回应不见面
绝对成交 | Danny Ma第32课:已买重疾,怎样引导买意外险
绝对成交 | Danny Ma第33课:保险理赔时间长而且手续麻烦
绝对成交 | Danny Ma第34课:我朋友说不要买保险
绝对成交 | Danny Ma第35课:推重疾险, 说要跟儿子商量
绝对成交 | Danny Ma第36课:交的总保费跟总保额差不多
绝对成交 | Danny Ma第37课:大病太痛苦,没钱就不治了
绝对成交 | Danny Ma第38课:公司已经帮我买保险,不用再买
绝对成交 | Danny Ma第39课:我跟太太商量一下
绝对成交 | Danny Ma第40课:交保费期限太长
绝对成交 | Danny Ma第41课:要还房贷车贷还要照顾小孩
绝对成交 | Danny Ma第42课:因为身体原因要加保费,不买了
绝对成交 | Danny Ma第43课:以前没买保险都一样走过来了
绝对成交 | Danny Ma第44课:没听过你这家保险公司,可靠吗?
绝对成交 | Danny Ma第45课:万一我出事还有我太太
绝对成交 | Danny Ma第46课:我先生投保就可以了,我不用
绝对成交 | Danny Ma第47课:我有三长两短家人都能独立生活
绝对成交 | Danny Ma第48课:买保险要体检,太麻烦
绝对成交 | Danny Ma第49课:买个意外险就可以了
绝对成交 | Danny Ma第50课:快下岗了,不想买保险
绝对成交 | Danny Ma第51课:目前还没有考虑买保险
绝对成交 | Danny Ma第52课:万一保险公司倒闭怎么办?
绝对成交 | Danny Ma第53课:找过我的业务员有十几个了
绝对成交 | Danny Ma第54课:除了保险什么都可以谈
绝对成交 | Danny Ma第55课:30年才返本,钱早就贬值了
绝对成交 | Danny Ma第56课:保险不能随时拿出来用,不灵活
绝对成交 | Danny Ma第57课:我先生/我太太不同意
绝对成交 | Danny Ma第58课:万一以后交不起保费怎么办?
绝对成交 | Danny Ma第59课:我老了有子女养
绝对成交 | Danny Ma第60课:别的保险公司产品更好
绝对成交 | Danny Ma第61课:有朋友做保险,我会跟他买
绝对成交 | Danny Ma第62课:我身体很好,不用买保险
绝对成交 | Danny Ma第63课:买保险最傻,钱都让保险公司赚了
绝对成交 | Danny Ma第64课:我就一个人,要保险做什么?
绝对成交 | Danny Ma第65课:我妈一辈子没买保险,活得好好的
绝对成交 | Danny Ma第66课:不要跟我谈保险,要我会找你
绝对成交 | Danny Ma第67课:车坏了赔款买新车,人没了要钱何用
绝对成交 | Danny Ma第68课:我买过很多保险了
绝对成交 | Danny Ma第69课:我年纪大了,而且没有子女
绝对成交 | Danny Ma第70课:我还年轻,不需要保险,年纪大点再买
绝对成交 | Danny Ma第71课:我只跟做保险的亲戚朋友买保险
绝对成交 | Danny Ma第72课:咨询保险后不回微信,没有对方电话
绝对成交 | Danny Ma第73课:买保险要供10年20年觉得是一种负债
绝对成交 | Danny Ma第74课:钱都给小孩子报课外提升班和兴趣班上,没钱买保险
绝对成交 | Danny Ma第75课:针对“月光族”没有钱买保险怎么办?
绝对成交 | Danny Ma第76课:中途交不起保费,又想要保障行不行?
绝对成交 | Danny Ma第77课:保险公司的理财产品收益太低,不如银行3个月、6个月理财产品
绝对成交 | Danny Ma第78课:我只需要重疾险和意外险,不需要人寿险
绝对成交 | Danny Ma第79课:保险免费我就要
绝对成交 | Danny Ma第80课:你怎么证明我需要保险?
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